說明挑選婚紗需知

教妳如何選擇 婚紗 店
結婚，每個人幾乎都是第一次吧，怎麼會有經驗，所以為何許多消費者選訂婚紗店後，然後就後悔，這是因為經驗不足，建議消費者要有下列的準備：

一、將自己當婚紗業者：
妳先想想如果你是婚紗業者，妳要如何先吸引客人？這樣主、雇對調的心態，可以讓你不會在選婚紗店的時候，被婚紗業者的五花八門行銷方式，搞的昏頭轉向，最起碼也知道，他們在玩什麼把戲。

二、婚紗的知識要知道：
當妳去每一家婚紗店，婚紗業者從和妳對談的時候，就知道你是一隻『涉世未深的羊』還是『精明的狐狸』，如果妳連婚紗店包套有什麼內容，或者加洗一張照片的 價錢行情等等基本資訊都不懂，他當然會使出三吋不爛之舌，說服你先下定金，然後，羊入虎口囉。如果你已經略知婚紗包套或婚紗整個內容，只差是要求『包套價 格』和『攝影技術』，那麼店家會開門見山跟妳說，不會玩太多手段，他所說的都會小心一點。

三、貨比三家才知道?：
貨比三家，這是大家都常聽到，但就是有人只是看一家就下訂，後悔的大有人在，比較什麼？誠實性、包套內容、價格、服務態度，誠實性最重要，一般來說，婚紗 店一開始就會將價格拉高，還說這是公司規定的，當妳不願意時，他會將價格降到妳要的，這意味著，他不夠誠實，還有妳問他什麼，他都說『這之後都可以商量』 不會給妳明確答案，這就是不誠實，因為她要急著讓你先付訂，付了之後，知道妳跑不掉，剩下的事情會變成『依公司規定…….』，所以只要有這樣情形發生，那 就換家吧！

四、打破沙鍋問到底：
婚紗店是服務業，要留住客人最大原則是『服務至上』，但是大部分消費者剛接觸婚紗店時，都只會問『價錢多少』，說真的價錢多少隨他開，等妳下訂後，其他周 邊的開銷給妳加一加，他們又賺回來，例如加洗照片給妳加洗一張1200元，接著借頭飾要付錢等等其他小事，加起來數目可大囉～所以價錢多少要問，但不是最 主要，而是要問『除了包套價格外，有哪幾樣是我們消費者自費』『如果加洗照片要多少錢』『什麼東西要加錢』……就是問到底，如果店家都說『這好談』『這很 彈性』，代表有隱情，妳考慮不用來了，因為這樣的問，妳貨比三家後，可知道這三家的價錢差異性，便可選出妳要的。

五、選婚紗店不用看太多：
貨比三家固然重要，但只要看2、3家即可，因為大同小異，妳會進去看，一定別人介紹或看到店門口的照片不錯才進去，但妳可選不同區域看，可比出價格例如台 中，有三民路，台中縣有梧棲、大甲、豐原，你覺得台中價格很高，妳直接去台中縣找1~2家，比較台中市價格，這樣價格帶妳就會瞭解，妳也知道自己需要的地 方（有人考慮預算或攝影風格或店家地點離家遠近）。看太多家會亂掉，反而達不到篩選效果。

六、網路推薦文章不可盡信：
凡事親眼為憑，網路上有人說某某婚紗店好，真的好嗎？那為何有人會聽信網友評價而去卻感覺不好，筆者做過比較，其實去拍婚紗的新人身分及包套價格佔很大因 素，如果你是某某政要的女兒，服務會不好嗎？如果妳包套6～～12萬以上，服務會不好嗎？婚紗店也是會因人而異『因材施教』啊～別人去拍的好，不代表你去 會拍的好，親自去店家看他們的回答和服務，才是最實在，網友的推薦只是參考。

七、找有經驗的陪同去看：
這個是大家一定要做到，有經驗的是指他真的有好好去看婚紗店的經驗，而不是指他有結婚經驗啊！如果你的朋友對婚紗的價位及內容很瞭解，那麼婚紗業者說的話是真是假，他都會知道，妳也省了麻煩，但陪同的一定要是好友而不是損友，以免誤導自身的感覺。

八、產品介紹看看就好：
婚紗店一定會拿出最好的禮服給妳看，還說這是手工喔，最新款的喔！老實說，手工的東西是你買下來才有意義，否則只是穿一下拍個照，照片中無法看出婚紗是否 手工或者質料好壞，最新款也無意義，就算舊款穿在妳身上好看的話也不一定要新款，因為最新款或手工做的，都是要加錢的，但消費者往往『第一印象』覺得這家 衣服真精緻，殊不知也只有這幾件鎮家之寶啊！優良店家都會說妳自己去看婚紗，滿意的話再來談，這才是對的，因為妳不滿意店家的婚紗，談再多也沒用，所以， 當店家拿出最好的東西出來，別高興過頭喔！這些搞不好已經用2~3年了，每一季都是推同一種內容..

九、贈品豐富不需要：
婚紗店會送珠寶盒、西裝、項鍊，這些東西換成實用品才適當，比方說西裝的質料很差（妳要想婚紗店匯給妳萬元包套訂做1萬元西裝給妳嗎？）其他的贈品也附加 在包套裡面，妳也沒賺到，所以妳可問『可以不要這些包套便宜一點或者喜帖多送我們100張或者喜糖籃可以送我們嗎？』記住，贈品越多廣告越多……………… 越不可靠，那些是廣告與贈品是需要消費者去買單的，有實力的店家是靠攝影技術和優良服務。

十、要看滿版沒美編的照片：
通常婚紗店會拿有美編的相本給妳看，那只是混淆視聽，拍婚紗最重要的除了價格外就是攝影技術，如果看滿版沒做任何美編，才可以看出攝影師功力，可以的話， 請店家拿最近剛拍出來的新人婚紗照給妳看，因為有些店家會拿別人的作品給妳看，所要問清楚『這是哪一位攝影師拍的』，因為大都攝影師流動率很高程度也不 佳，樣本買的比自己店家拍的還便宜，尤其以大型連鎖婚紗店情況更為嚴重，所以確認攝影師也是關鍵，！

十一、找有認識或經營有年的婚紗公司：
如果妳真的很懶的做上面的功夫，那妳就找一個認識的婚紗公司，就算朋友認識的也好，因為婚紗公司對熟客介紹的客人不會太差，你的朋友還會幫你提點婚紗公 司，也因為這樣，你的服務和價格不會變成很大的問題，同理，經營有年的婚紗公司，客量穩定，有一定的品牌制度，透明的經營手法，不做短期操作，不會故意砸 了自己的招牌，比較不會有明天結婚今天婚紗店倒閉的窘境。

總而言之，選到好的婚紗店，後面的簽約就輕鬆多了，之後，筆者會再分析各類型的婚紗店吸引顧客手法，供大家參考。也希望各位新人，結婚前快快樂樂，結婚後甜甜蜜蜜，幸福久久久喔！

(摘自： 婚紗攝影 、 台北婚紗攝影 交流網)



參考文獻：
1李玉瑛 2004 婚紗店的蛻變軌跡
2影響婚紗流行的因素探討
3王韋媁、王菁慧、林彥妤 探討高中生對結婚禮服的看法-以復興商工學生為例

資料來源：我與婚紗的全記錄-陳sir*V.S*Rex*V.S*世淵

http://e-v.com.tw/blog_p2.php?id=11&aid=116





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